来源： 光宇吐楼市

自从房地产进入全面分化格局后，多元化的思想或者策略正在成为楼市的主流，每个人有每个人的角度，所以也会采取不同的策略去应对市场。

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我发现，楼市基本上呈现两个极端，一个是头部房企主动打折促销，比如恒大，为了迎接2020年的“金九银十”，可以说恒大再次先发制人，打响了楼市促销的第一枪，全国“全线7折”，可谓力度之大。

另一种就是一些小房企可能也会跟风，这种多属于被动型，因为只有快速回笼资金才是最明智的选择。甚至可以说，这是最好的出路也是唯一出路。至于结果怎么样，那是后话，当务之急，就是要把房子卖出去。

而中部的一些房企则处在一种犹豫的状态，要不要跟风搞打折促销或者降价？实际上很多机会就在犹豫之间错过。据了解，深圳一家房企的营销部门负责人表示，各种各样的促销口吻都是正常营销行为，但未必会有大降价，目前还没有看到有明显的价格变化，也不是所有项目都会参加。

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我觉得如果都是这样的心态也未必是坏事，至少显得很淡定，希望都能泰然处之。但是也有的开发商则表现得非常不冷静，看着人家一波一波的收割，既要维护好自己的面子，还得尽量让自己别受损失。

近日，“河南省房地产业商会”发布《稳地产，不带头降价！胡葆森、张敬国等河南房企掌门人发声》的文章，针对“房企打折促销”话题，河南房企表示降价促销弊大于利。

作为河南省房地产第一方阵的与会副会长企业，两家企业掌门人：商会创会领袖、名誉会长、建业集团董事长胡葆森，商会高级顾问、正商集团董事长张敬国在会上都表示，不带头降价。

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他们达成一致结论，降价促销对于整个行业发展，弊大于利。第一，会使得已购房者的资产缩水，可能导致部分人出现过激行为，不利于稳定；第二，房价大起大落，对金融业、建筑业、建材业、服务业等相关行业都将造成巨大影响；第三，可能会造成一大批房企倒闭，一旦倒闭，会导致烂尾楼不断增加，资金链断裂可能致使债务危机爆发；第四，消费者普遍存在买涨不买跌心理，即使降价，房企也难达到预期目标。

他们说得对不对呢？不能说错，因为他们说的话是我赞同的。但是他们的背景是错了。他们以大跌为背景，我想问哪家开发商大幅降价了。这也是这么多年，开发商并没有真正形成降价潮的原因所在。

我想说，很多人看到开发商大幅打折促销，表示有点不敢相信，我听到问的最多的是，这是真的吗？这肯定是真的，没有人傻到明面上去骗你，但是你要心里有根弦，什么样的房子才会打折促销，是不是所有的，这也是我希望购房者能够清楚的事。如果是刚需，其实或许是个买房的机会，至少会优惠很多。

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但是绝对谈不上大幅降价。而且从官方房地产定位来看，房子是用来住的不是用来炒的，房价以稳为主，不会大起大落，这是主题，既然要稳定，就不意味着降价是洪水，千万不要觉得降价就是大降，试问如果过去猛涨了那么多，不降价又何谈稳定呢？只有让房价慢慢回归，这才是稳定。

另外，我相信，即使不会大跌，只要有小幅下跌，也会有老业主找茬的，但就因为这样就要纵容？怕房企破产倒闭就纵容？如果都是这样，那房企你觉得还会有进步思想？还谈什么整个行业发展？

胡葆森说的几个弊大于利恰恰相反，这是利大于弊。弊大于利你能说出100个理由，利大于弊他也能讲出100个理由，我们谈稳定不是怕优胜劣汰，也不是怕降价，而是怕不能处理好淘汰和降价的后果。

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人民日报也曾针对禁止降价严厉喊话，发文谴责为什么不能降价？违背经济规律，逆势而为，不可取。这种做法，也只能缓解一时之急。未来，如何既能摆脱土地财政，又稳定地方财源、维持房地产市场稳定？任重而道远！

所以，我们应该弄清楚降价和大降是两码事，不要一听到降价就联想到大降。只要可控，适当降价并非坏事。至于提到的几个弊大于利，也不用过多担心，都是因为这些年被惯出来的毛病。

央行参事盛松成也曾表示，目前我国房价平稳或小幅下降是好事。我们不希望房价大幅下降，事实上也不会大幅下降，但目前更需要扭转房价只涨不跌的预期。

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我觉得这才是最重要的，因为大家形成了房价只能涨不能跌的思维定式，所以必须破除这种思维漩涡，从中走出来，才是真正推动房地产行业健康发展的做法。